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                          火車跑得快,全靠龍頭帶。銷售部門是企業的火車頭,銷售主管經理們又是銷售部門的火車頭。很多銷售經理出身自優秀的銷售業務員,曾經是銷售明星。然而只有使得所有的銷售業務員都成為銷售明星,才能提升銷售部門整體績效,才能讓企業在競爭中立于不敗之地。《銷售輔導》培訓課將幫助銷售經理們運用輔導技巧(而不是經理的權力)來將自己的成功經驗傳授給自己的下屬,幫助自己的下屬提升銷售業績。

                          課程對象:  銷售主管、銷售經理。

                          授課語言:中文、英文或者中英雙語。

                          課程提綱: 

                          1. 序言:幫助別人改變行為 

                          a) SARAH模型 

                          b) 彼特·布洛克模型 

                          2. 了解你的下屬

                          a) 優秀銷售人員的知識、技能和態度

                          b) 評估你的下屬

                          3. 為你的下屬設定目標

                          a) 聯合拜訪

                          b) 輔導拜訪

                          c) 業務拜訪觀察要點

                          d) 確定下屬的發展領域

                          4. 輔導

                          a) 營造輔導氛圍

                          b) 分析問題、達成共識

                          c) 討論改善方法、制定行動計劃

                          d) 運用溝通技巧、處理意見分歧

                          授課顧問:

                          標準課時: 兩天

                          培訓場地:中國五礦大廈或其他3、4星級賓館、寫字樓。

                          增值服務:

                          后續服務

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