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                          南京培訓費政府補貼 信息化巡回培訓 “80/20規則”。該規則在管理培訓咨詢業和商界廣為流傳。當一個客戶問“我怎樣才能提高利潤”時,麥肯錫所做的頭一件事就是回過頭去問這樣一個問題:“你們的利潤是從哪里來的?” 

                          甭想把整個海洋煮沸。培訓人們要更明智地工作,而不是更辛苦地工作。與你的問題相關的數據太多了,你也可以做出很多分析。但對于其中的大多數數據和分析要加以忽略。 

                          培訓人們發現關鍵驅動因素。有許多因素影響你的企業。要把精力放在最重要的因素——也就是關鍵驅動因素上。 

                          電梯測試培訓。要對你的解決方案(關于產品或企業)完全了解——能在30秒之內(乘坐電梯的平均時間)清晰而準確地向你的客戶解釋清楚。如果你還做不到這一點,那么把你的工作理解清楚以后再去推銷你的解決方案。在說明這個方法時,此書舉了《田野與溪流》雜志總編說的這句話: 

                          我的銷售隊伍無法向顧客解釋這本雜志。當時我們的廣告空間正在縮小。于是我對整個銷售隊伍進行了電梯測驗的培訓。我強迫他們在30秒鐘之內給我介紹雜志。這變成了他們的很有價值的工具。到現在我們的廣告額每年都還在擴大。 

                          每天制一個圖表培訓。在解決問題的過程中,每天你都會了解到一些新東西。把它記下來。這會有助于你深化自己的思維。你有可能用到它,也可能用不到。無論如何,一旦你把它凝結在紙上,你就不會忘記了。這是一個很簡單的我們所熟知的道理,但麥肯錫將此方法列入最重要的規則之一,可見它起的作用是不一般的。 

                          只管說“我不知道”培訓。從上班的第一天起,麥肯錫公司就給員工灌輸職業道德的觀念。職業道德的一個重要方面就是誠實——對自己的客戶,對自己的團隊成員同時也對自己誠實。誠實包括當自己找不到線索的時候要承認。承認要比欺瞞代價小。 

                          除了以上這些重要的規則之外,《麥肯錫方法》還培訓了麥肯錫的推銷方法。麥肯錫的推銷過程不同于大多數其他組織。因為,就像任何麥肯錫的員工會告訴你的一樣,麥肯錫不進行推銷。麥肯錫也許不進行推銷,但它卻引來了源源不斷而且持續增長的生意。 培訓班情況調查與反饋 小企業發展戰略培訓

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