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                          元曲簡介 培訓文摘下一頁

                          看惠普是如何做銷售培訓的

                          集訓班之鏡--多面點評

                            每次角色扮演之后,還要花很多時間來做點評。惠普認為,這是一個非常重要的、獲取全面反饋信息的難得機會。點評一般圍繞職業銷售人員在一般銷售場合下應做到的動作、應具有的素質和心態展開。 

                            點評會是多角度、多方面的。培訓講師的點評會強調課堂理論在角色扮演中的得與失,銷售經理則專門點評在銷售過程中需要經驗積累的常識。成人學習最有效的方式之一是從同事身上學習,所以惠普的集訓班還很重視來自學員之間的點評。點評在集訓班中的作用是為學員提供一個多面鏡,讓他們清楚地看到自己在銷售中的優勢與劣勢,因此稱之為集訓班之鏡。

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                          培訓文摘

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