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                          教育產業景氣報告之本土培訓篇

                            今年4月底,英特少兒英語突現創始人跑路事件,引發業內極大關注。一時間,“關門”一詞成為本土培訓行業揮之不去的陰影。

                          10月,北京一家名叫博文智星的早教機構突然人去樓空,由于公司股東間利益糾紛,加上老師被拖欠工資和遭辭退,在房租即將到期的時候該早教機構突然關門。不過,由于該機構是一家小公司,所涉及學員損失并不多,約70名學員剩余課時折算后約40余萬元。

                          幾乎同一時間,在廣東、山東亦發生類似的關門事件。據報道,廣州某少兒托管機構突然關門、老板失聯。在濟南同樣有一家培訓機構,由于經營不善被迫關門,而負責人承諾的退費也是一拖再拖。

                          據了解,今年以來少兒培訓機構關門或倒閉事件層出不窮,據不完全統計,今年以來公開披露的培訓機構關門事件達到十余起。除卻不知名的小機構,即使是全球最大的教育機構培生集團旗下的戴爾國際英語,在“嘗試了不同的、有可能的解決辦法”之后,也被迫選擇關門。

                          關鍵詞2:賺錢難

                          與關門相伴而生的是背后的盈利困境。盡管培訓行業動輒上萬元或數萬元學費很常見,但出現關門甚至老板跑路事件,則直指行業高收費背后的尷尬:培訓機構賺錢越來越難。

                          “表面來看,因為是預付費,培訓機構的現金流非常充足,但事實上并沒有想象得那么簡單。”有業內人士表示,現金流充足必須是建立在生源穩定的前提下,但現在招生正變得越來越難,獲取客戶的成本越來越高,百度關鍵詞、廣告效果等越來越差。另一家培訓機構負責人則做了一個對比:“十年前,我在北京某都市報上登一個‘豆腐塊’廣告能招來數百個學生,現在做一整版廣告招生為個位數。”

                          一方面,作為資金“入口”的招生收費越來越難;另一方面,作為“出口”的各項開支卻越來越大,人工成本、市場成本、房租成本等節節上漲均在吞噬著培訓機構的利潤。因此,業內人士直言,并不是培訓市場規模萎縮了,只不過分蛋糕的人更多了,這就導致除了少數大機構之外,中小機構的日子都不好過。

                          關鍵詞3:上市

                          今年,教育培訓領域出現了多家上市公司,無論是美股上市的達內科技,還是A股借殼上市的昂立教育,抑或是掛牌新三板的華圖教育、北教傳媒,其主要業務形態都是基于傳統模式。從2010年底至今年上半年,教育領域已經有將近三年半沒有出現新的上市公司了,以至于連續出現多家上市公司,被業內人士熱議為教育培訓是否迎來資本市場上的第二春。

                          從具體案例來看,A股未來將成為教育培訓企業們上市的新戰場。“在目前條件下,教育企業若想在主板上市仍有一定難度,主要是因為政策障礙仍未掃清。選擇新三板,最終還是為了去主板。”有投資界人士表示。以新三板為跳板,尋找一個合適的時機轉到主板,已然成為教育企業上市的新選擇。

                          資本市場向來都是殘酷的,當傳統地面培訓這種越來越古老的模式遭遇互聯網沖擊時,尋求資本庇護是變革前的掙扎還是更好地借力變革成為從業者不得不思考的話題。即使新三板也不一定就是捷徑,目前新三板轉板條件仍不明晰,新三板掛牌企業已達1200家,但真正轉板成功的非常少。

                          關鍵詞4:轉型

                          在市場化競爭中,當賺錢越來越難時,尋求轉型便是不得不為之的出路。以新東方和好未來為例,在它們今年的財報中均多次提及在線教育轉型,從財報內容來看,兩家在營收和凈利方面均保持了大幅增長,當前大熱的在線教育在兩家財報中表現并不搶眼,但是兩家卻不約而同地提出將加大在線教育方面的投入,一些新的布局也漸漸浮出水面。

                          對于教育培訓企業而言,從線下機構轉型需要非常強的互聯網基因和對互聯網思維的深刻理解。有業內人士表示,一群完全不懂IT且根本沒有互聯網運營經驗的人,要自己革自己的命,不僅要進行大量的投入,而且根本不知道能不能賺錢。由于教育培訓是靠人力驅動的,因此也制約了線下機構的復制能力,互聯網雖然解決了時間和空間問題,但很難復制團隊和教師,這應該是所有線下教育機構共同面臨的難題。

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