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                          培訓費詐騙 培訓責任 培訓面面俱到 培訓回扣 培訓動態 培訓市場

                          培訓市場方向

                          教育培訓之困 選擇畫地為牢還是破繭而出?

                          2015年即將過去,各個行業都在盤點行業大事件,梳理自身,做出年度總結與未來目標規劃。教育培訓行業同樣不例外,2015年充滿了機遇,同時也暗藏挑戰,能夠看清機遇與挑戰才能走得更遠。

                          機遇|教育培訓再現繁榮,市場發展前景巨大

                          2015年,國家開放“二胎”政策對于教育培訓行業無疑是一大利好,而隨著經濟的不斷發展,不論是對自身還是家長對子女,人們都更加愿意支付更高的成本來獲取更好的教育,因此優質的口碑品牌教育培訓機構往往被市場追求的香餑餑。

                          各大教育巨頭已經加緊了教育培訓領域的布局,民辦教育培訓機構也開啟進軍體制內學校的步伐,眾多教育科技有限公司發布了花樣百出的教育科技產品。新東方近期成立的百學匯青少年成長中心,定位于兒童教育培訓;原人大附中副校長沈獻章加入好未來任集團副總裁,進一步加快進軍學歷教育的步伐;專注于服務教育機構的友學友課,正在加速產品和業務的升級,幫助教育機構優化管理流程,提升招生能力。教育市場的空間釋放,將會帶來眾多新的商業機會,同時也會對我國的教育發展起到不可小瞧的推動作用。

                          挑戰|教育培訓機構打響價格戰,中小型培訓機構競爭力較弱

                          2015年4月,好未來宣布推出針對北京地區新初一學員開設1元一科的暑期班。新東方亦發布了針對2015年初一暑假數學走讀班的學員,報班只需50元。此外,高思教育在今年北京地區暑期新初一數學目標高分班、新初一語文目標高分班、新初一英語目標高分班售價均為1元錢。

                          由于新東方、好未來等培訓機構擁有強勢的師資和資金優勢,它們相互比拼低價班,中小型教育培訓機構競爭力相對較弱,對其發展有很大影響,這樣的價格戰將加速課外輔導市場新一輪洗牌。

                          對于中小型教育培訓機構而言,只有提高自身的硬實力,才能在巨大的市場競爭中捉住機遇。硬實力包括兩個方面:第一,教育機構內部管理,強大內部管理系統解放教師的時間與精力,使其回歸教育與學生本身;第二,教育機構外部宣傳營銷,招生宣傳是教育機構經營命脈, 點對點的有效宣傳才能提高營銷轉化率。

                          縱觀現階段大部分教育培訓機構現狀,硬實力成為了很難逾越的障礙,使其長期掙扎于某些困境之中:

                          ● 機構內學員、師生信息管理混亂,系統化、自動化低下,耗時費力

                          ● 大型教育培訓機構壟斷地位難動搖,中小機構競爭力低下

                          ● 傳統招生宣傳方式無法制造口碑與知名度,招生困難

                          ● 教育培訓成果反饋途徑稀缺,學生續課率低

                          在諸多困境之中,教育培訓機構針對自身問題和特點也同樣極力尋求著解決方案:

                          利用傳統線下宣傳模式如派發傳單、粘貼海報的形式,作為機構品牌宣傳,但是宣傳場景不明確,容易導致宣傳轉化率低且投入成本較高;機構傳統宣傳模式無法對抗大型培訓機構品牌效應,重金打造微信公眾號,企圖利用互聯網將線上與線下打通,形成有效的商業閉環,但圖文閱讀率與轉化率均比較低,線上推廣通道堵塞;利用簡單的OA管理系統,實現教師學員動態管理與實時數據分析,但市面上教務管理系統往往功能單一死板,機構個性化需求無法得到滿足。

                          教育培訓機構在招生宣傳、內部管理、品牌宣傳等方面一直做著努力,但是傳統方式看似已經有點力不從心,尋求新的有效的系統解決方案,依靠科技是現階段比較前沿且行之有效的方式,眾多教育科技公司也看到了教育培訓行業的需求,針對教育機構的內部管理,家校互通等需求提出了自己的解決方案,但是功能單一和操作復雜等瓶頸一直沒有得到突破。而友學友課推出的教育整體化解決方案,從內務管理到招生宣傳到客戶關系,三位一體,希望機構通過使用友學友課的產品,治療經營之痛,讓老師能夠回歸學生與教學,解放時間與精力。

                          對于教育培訓機構來說,教務管理僅僅是為教師減負、實現規范化管理,大多教育產品也都看到了這一點,但是卻忽略了教育培訓機構最為關心的,同時也是教育培訓機構的命脈——招生宣傳,這也是許多中小型教育培訓機構最為頭疼之處。中小型教育培訓機構招生多數靠的是口碑效應,而如何把口碑效應發揮到極致,如何真正的發揮微信等交互工具的作用,如何充分挖掘機構員工和機構會員的人脈,都是迫切需要解決的。也是友學友課特別關注并且著力解決的。


                          擁有豐富的教育機構經營經驗是友學友課團隊的最大特點,通過對機構經營的充分了解和豐富的市場調研,在本月,友課創新提出了“輕分享 微官網”的概念。首先,友學友課專門為機構的老師開通了輕分享通道,旨在讓每一位機構老師都成為一個機構媒體,通過隨手拍,隨手發的形式,捕捉機構中最有趣的,最真實的,最具吸引力場景,經過簡單編輯后,可以通過微信、微博等第三方渠道快速進行病毒式線上傳播,隨時隨地的為機構進行畫面宣傳,幫助機構時刻獲得關注。其次,在輕分享的基礎上,友課更是專門推出機構專屬微官網,通過輕分享界面,對機構感興趣的客戶可以直接進入機構微官網,省去傳統公眾號還需要關注等復雜流程,降低客戶了解成本即可一覽機構介紹,機構名師,機構課程及最近機構舉辦的活動等內容。更重要的是,客戶還可以在微官網上直接預約試聽機構課程或預約參加機構活動,而機構則可以在友學友課管理后臺查看試聽名單,由銷售進一步的進行跟進。最后,友學友課還為機構提供針對性的數據分析,讓經營者了解哪個活動最受歡迎,哪個時間段關注率最高等核心信息,幫助經營者做下一步有效推廣。從而達到有效線上推廣的完整閉環。

                          “輕分享 微官網”作為友學友課眾多功能中的一個,機構可以和其他功能拆分使用,注冊和使用流程簡單便捷。

                          2015即將過去,2016年教育行業勢必是站在風口的產業,教育培訓機構如何蓄勢起飛,值得每一位機構經營者思考。同時,與機構共同成長,成為中國最好的機構服務者,也是每一個友課人的夢想。

                          培訓市場:

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